Steigere Deinen Verkauf durch cleveres Bundling 

In der heutigen wettbewerbsintensiven Wirtschaftslandschaft suchen kleine und mittlere Unternehmen ständig nach effektiven Wegen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Eine Strategie, die sich als besonders wirkungsvoll erwiesen hat, ist das "Bundling" – das Bündeln von Produkten oder Dienstleistungen zu einem kombinierten Angebot.

Vom Elektronikgeschäft bis zum regionalen Bäcker 

Diese Taktik, ist auch für kleinere und mittlere Unternehmen ein Umsatzbooster. Durch das geschickte Kombinieren von Produkten kannst Du nicht nur den Durchschnittsumsatz pro Kunde steigern, sondern auch einen klaren Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Marktteilnehmern schaffen, die solche innovativen Angebote nicht nutzen.

Beispiele:

Beginnen wir mit einem Beispiel aus der Elektronikbranche, das vielen vertraut sein dürfte: Stelle Dir ein Fachgeschäft vor, das Smartphones zusammen mit passenden Hüllen und Schutzfolien als „Startpaket“ verkauft. Dieses Bundle bietet die sofortige Verfügbarkeit des vollständigen Zubehörs und damit auch die Kundenzufriedenheit. Käufer fühlen sich gut betreut und sicher, dass ihr neues Gerät geschützt ist.

Diese Strategie lässt sich nahtlos auf den Lebensmittel- und insbesondere den Bäckereisektor übertragen. Ein Bäcker könnte beispielsweise ein Frühstücksbundle anbieten, das ein frisch gebackenes Croissant und einen hochwertigen Kaffee umfasst.

Wie im Handybeispiel, wo der Kunde alles Nötige für sein neues Gerät erhält, bekommt der Kunde im Bäckereibeispiel alles, was er für sein Frühstück braucht. Diese Art von Bündelung macht den Kaufprozess einfacher und attraktiver und kann quer durch alle Branchen angewandt werden, um die Angebote zu verstärken und den Umsatz zu steigern.

Der psychologische Effekt der Bündelung

Ein weiterer entscheidender Aspekt der Produktbündelung ist die Preiswahrnehmung. Theoretisch könnten die Preise der einzelnen Produkte in einem Bundle denen der additiven Summe der Einzelprodukte entsprechen. Denn oft wird das Bundle als attraktiver wahrgenommen, weil es als fertige Lösung angeboten wird. Diese Wahrnehmung kann genutzt werden, um die Kundenentscheidung zu vereinfachen und die Kaufbereitschaft zu erhöhen. Natürlich kann auch mit einem Preisnachlass geworben werden.

Drei Gründe, warum Du auf Bundling setzen solltest 

Kurz gesagt:

1. Erhöhte Kundenbindung: Bündelangebote fördern den Kauf zusätzlicher Artikel, die Kunden vielleicht nicht einzeln erworben hätten.
2. Verbesserte Wahrnehmung des Wertangebots: Kunden sehen Bündel oft als hochwertiger an, was Kaufentscheidungen erleichtert und die Kundenzufriedenheit steigert.
3. Effizienzsteigerung: Vereinfachte Verkaufsprozesse sparen Zeit und Kosten.

Durchschnittliche Einkaufsdauer ohne Bundling:

Durchschnittliche Einkaufsdauer mit Bundling: 

Neue digitale Möglichkeiten erschließen

Zusätzlich zu den drei genannte Punkten, ermöglicht die digitale Präsenz Deiner Produktbündel auf Online-Plattformen, wie unserer mobilen Click & Collect Lösung mit Hamwa oder einer anderen Plattform, die wir individuell auf Dein Unternehmen zuschneiden können, eine transparente Darstellung Deiner Angebote. Kunden können so bequem von überall aus Deine Produkte entdecken und kaufen, was die Sichtbarkeit und Erreichbarkeit Deines Unternehmens deutlich verbessert.

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